时间: 2024-02-18 03:55:39 | 作者: 开云体育官网入口
原标题:鞍山千屿跨境电子商务有限公司:现今去俄罗斯卖鞋,机遇和风险哪个更大
对于俄罗斯来说,主要鞋类进口国还是中国,按销售额来算,中国鞋类占俄罗斯总鞋类市场规模的49%,按数量来算占比高达62%。轻工业空白的俄罗斯分外诱人,只是在不稳定因素加持下,俄罗斯鞋类市场机遇大还是风险大?
俄罗斯是全球较大的鞋类市场之一,2021年规模接近110亿美元,位居全球第八,2023年销售额预计将占俄罗斯电商市场总额的28.1%。俄罗斯市场上80%的鞋子都是进口的。其中,中国制造的鞋子占据了最大的份额。全世界各国每年制造130亿双鞋子,而中国每年制造的鞋子就达到了110亿双。相比之下,2012年俄罗斯制造的鞋子仅为1.04亿双。
可见,俄罗斯鞋类市场仍具潜力。根据披露的数据分析来看,不一样的鞋在俄罗斯的市场规模也各不相同。
俄罗斯鞋类市场中占比较大的为皮革鞋类,货源大部分来自中国和意大利。Statista多个方面数据显示,2022年俄罗斯皮鞋市场规模为27.5亿美元,纺织及其他鞋类为25.9亿元,运动休闲鞋为7.8亿元,功能性运动鞋为5.3亿。
俄罗斯妇女是鞋子市场的最大主顾,其购买的鞋子占成年人鞋子市场的70%。俄罗斯女士们平均每年购买三到四双鞋,即便如此,这一数字也落后于追逐时尚的欧洲人。
俄罗斯地域辽阔,地区之间气候各异,因此俄罗斯人穿鞋风格也各不相同。比如,在莫斯科和圣彼得堡,冬天异常寒冷,结冰的道路上洒满融冰的化学药剂,因此棉绒 或正绒面革的鞋子不适宜在这两个地区穿。而在西伯利亚和乌拉尔山区,冬天的天气更冷,雪下得更多,空气也更干燥,因此棉绒鞋受到这两个地区人们的欢迎。
小城镇的居民的收入往往更低,因此他们尽可能地选择那些耐穿而适用于多种场合的鞋子。小城镇居民经常步行外出,鞋子磨损得快,他们喜欢购买那些无需特别保养而外观能保持较长时间的鞋子。
俄罗斯市场里最受喜爱的鞋子是那种价位中等、同时又体现最新设计潮流的鞋子。这类鞋子不仅价格相对合理,同时其款式也可以跟上最新潮流,因此受到消费者的广泛欢迎。
俄罗斯居民收入的慢慢地提高,他们越来越关注流行的设计风格和时尚潮流,俄罗斯消费的人在购鞋时将更多地遵循美观性标准而非实用性标准。
此外,俄罗斯在线购买鞋子的人数正在逐年增加,2019年在线倍,预计2025年将达到25.9%。需注意的是,相较于移动手机购买,目前俄罗斯人更偏向于电脑购物,移动购物的比例呈上升态势,预计在2023年占比达到43%的稳定状态。
这对于跨境人来说无疑是好消息,俄罗斯电商市场处于增长态势且还有较大增长空间。
整体来看,俄罗斯鞋类市场中,女鞋、冬季鞋类、皮鞋、纺织及其他鞋类,是需求量较大的关键词。
中俄经贸合作伙伴关系由来已久。中国已经连续12年稳居俄罗斯第一大贸易伙伴国,双方的合作一直在不断加深,还出台了许多福利政策,俄罗斯花了钱的人中国产品的好感度颇高,俄罗斯市场对中国也已形成一定的依赖性。
据数据,今年1月,俄罗斯跨境在线年,俄罗斯跨境电子商务实体商品交易额(只包括有形商品的跨境贸易)估计高达50亿美元(实际成交量暂无科学依据),较前一年增长75%,且该增长几乎全部来自于中国在线零售商,来自西方的电子商务增长则是停滞不前。
而现在,在欧美的制裁下,欧洲各公司纷纷撤离俄罗斯市场,英国在线时装和化妆品零售商Asos、英国著名奢侈品零售商Matches Fashion、全球时尚购物平台Farfetch、美国著名电子商务平台iHerb、美国奢侈品网站Yoox等知名的大型电子商务平台也暂停了对俄罗斯发货,俄罗斯电商市场出现缺口。
同时,由于国际冲突,俄罗斯能源及原材料价格持续上涨,进而导致了俄罗斯本地商品的价值涨幅过高,当地消费者、零售商和电商交易买卖平台都在积极寻找新产品,而物美价廉的中国制造正好迎合了这一需求,因此俄罗斯人采购的订单很多都转移到了中国,对于中国企业来说,现在是比以往更应该布局俄罗斯电商市场的好时刻。
俄罗斯本国的生产原材料不足,在工艺、设计上也比不上进口货,甚至直到05年左右,俄罗斯本土产量也只能满足市场20%的需求量,十分依赖外贸进口。面对较高的本地制鞋成本,很多俄罗斯牌子的鞋很可能也是在我国广东、福建生产的。中国产的鞋一度在俄罗斯市场上占到了85%的份额,随后这一比例有所下降。
而且,当时在国内十几、二十几的鞋子,在俄罗斯的批发价格还能翻好三、四倍,零售商甚至卖更高,大家还都有得赚。
02 中国鞋类为什么能占据俄罗斯市场这么大的份额?根本原因还在于便宜好用。
无论是原材料还是人工,中国工厂在初期都能将成本控制在很好的范围内,而且质量和产能还有保证,中国优秀的产业链为俄罗斯提供货源完全没问题,毕竟充沛的生产力足以为全球每个人至少每年提供一双鞋子。很多来自温州的商人,甚至在俄罗斯开厂制鞋、抱团扎寨、组建商会,共同抵御风险。
转变在于,在西方势力下的品牌选择撤出俄罗斯后,俄罗斯本土品牌、伊朗鞋履等也开始壮大或进入俄罗斯市场,中国鞋履品牌面临的竞争并没有减少。
不过,中国鞋履也开始以品牌方式走入俄罗斯。Urban Vibes购物平台、Ozon电子商务平台在此前的采访中都透露,将逐步引入李宁、361度、鸿星尔克、特步等中国品牌。
另外必须要格外注意的是,所谓的“俄罗斯市场”并不单指俄罗斯这一个国家。俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦这三个国家统一关税,形成了海关联盟。Wildberries、Ozon等俄罗斯本土电子商务平台在这一些地方同样流行,所以主做俄罗斯的商家能附带开拓更多俄语区市场。
现今局势下,俄罗斯市场危机并存,对于观望中的卖家,也不妨多做了解、充分准备后再下场。返回搜狐,查看更加多
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